Nếu như xưa kia, Marketing
truyền thống phù hợp với giai đoạn thị trường: thị trường của người
bán (nhà sản xuất), thì ngày nay, Marketing hiện đại phù hợp
với giai đoạn thị trường: thị trường người mua (người tiêu dùng).
 |
| marketing |
Sự khác nhau:
Marketing truyền thống có
những đặc điểm sau:
-Sản xuất xong rồi tìm
thị trường.Sản xuất là khâu quyết định toàn bộ quá trình tái sản xuất ; các
biện pháp đều nhằm vào mục tiêu bán đc những hàng đã đc sản xuất ra ( bán cái
đã có).
- Hoạt động Mar không
mang tính hệ thống ( toàn bộ hoạt động Mar chỉ diễn ra trên thị trường ) chỉ
nắm 1 khâu trong quá trình tái sản xuất ( khâu lưu thông) chỉ nghiên cứu 1 lĩnh
vực kinh tế đang diễn ra , chưa nghiên cứu đc những ý đồ và chưa dự đoán đc
tuơng lai.
- Tối đa hóa thị
trường trên cơ sở tiêu thụ khối lượng hàng hóa sản xuất ra thị trường chưa rõ
mục tiêu xác thực có nghĩa là có thể thực hiện đc hay không thể thực hiện đc.
Marketing hiện đại có
những đặc điểm sau:
- Nghiên cứu thị
trường rồi mới tiến hành sản xuất .Theo đặc điểm Mar hiện đại thị trường là nơi
quyết định toàn bộ quá trình tái sản xuất hàng hóa .Trên thị trường người mua
nhu cầu có vai trò quyết định : nhu cầu là yếu tố quyết định của quá trình kết
thúc sản xuất.
- Mar hiện đại có tính
hệ thống, đc thể hiện :
+ Nghiên cứu tất cả
các khâu ttrong quá trình tái sản xuất, Mar hiện đại bắt đầu từ nhu cầu trên
thị trường đến sản xuất phân phối hàng hóa và bán hàng để tiêu thụ những nhu
cầu đó . Trong Mar hiện đại tiêu thụ sản xuất , phân phối và trao đổi đc nghiên
cứu trong thể thống nhất.
+ Nghiên cứu tất cả
các lĩnh vực kinh tế chính trị , văn hóa, xã hội,thể thao..
+ Nó không chỉ nghiên
cứu hành động đang diễn ra , mà nghiên cứu đc cả những suy nghĩ diễn ra trc khi
hành động , và nó dự đoán độ tương lai.
-Tối đa hóa trên cơ sở
tiêu thụ những tối đa nhu cầu khách hàng .Như vậy các nhà DN thu đc lợi nhuận.
Ngoài ra Mar hiện đại
còn có sự kiên kết giữa các DN trong kinh doanh. ĐIều này không có trong Mar
truyền thống.
Sự giống nhau:
Tuy có sự khác nhau
như vậy nhưng Marketing hiện đại và Marketing truyền
thống vẫn có sự giống nhau và gắn bó nhất định :
Từ những đặc trưng của
Mar hiện đại có thể kết luận là những điều kiện kinh tế xã hội sau CT TG thứ II
là những yêu cầu khách quan để xuất hiện Mar hiện đại , không phủ nhân Mar
truyền thống là cơ sở quan trọng để hình thành Mar hiện đại .Mar hiện đại hoàn
chỉnh hơn Mar truyền thống và chỉ đến khi đó mới khẳng định dc đối tượng nghiên
cứu độc lập của môn khoa học này.
Mar truyền thống và
hiện đại đều là những biện pháp chủ trương trong kinh doanh nhằm đem lại ...
cao nhất (...có thể là doanh thu, lơi nhuân, ..).Nhưng Mar truyền thống chỉ như
là 1 bộ phận nhỏ trong các chính sách của Mar hiện đại .Mar hiện đại đầy đủ hơn
, rộng lớn và bao gồm Mar truyền thống .Nếu như Mar truyền thống là toàn bộ
nghệ thuật nhằm để tiêu thụ ở khâu lưu thông, thì cao hơn thế Mar hiện đại
không chỉ bao gồm các biện pháp để bán hàng mà còn từ việc phát hiện ra nhu cầu
, sản xuất hàng hóa theo nhu cầu đó và đưa đến tiêu thụ cuối cùng . Nếu Mar
truyền thống chỉ góp phần tiêu thụ những nhu cầu đã có thì bao quát hơn Mar
hiện đại còn hình thành nhu cầu mới , thay đổi cơ cấu nhu cầu , và làm cho nhu
cầu ngày càng phát triển đồng thời tiêu thụ nhiều những nhu cầu tiêu thụ cung
ứng.
Như vậy có thể nói Mar
truyền thống như là cơ sở là cái gốc của Mar hiện đại . Nhưng Mar hiện đại đã
phát triển hơn, bao quát hơn. Sự phát triển nhanh chóng của môn Mar cũng như
chỉ bắt đầu từ khi xuất hiện Mar hiện đại.
Mình muốn bổ sung thêm 1
số thông tin để bạn hình dung hơn về Mar hiện đại:
Marketing hiện đại ra
đời, để đáp ứng được những nhu cầu của khách hàng. Ngày nay, khách hàng có
quyền lực hơn bao giờ hết, họ có thể kiểm soát việc sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ
ở đâu, vào lúc nào, như thế nào, đồng nghĩa với nó là họ sẽ có nhiều sự lựa
chọn, họ ít khi trung thành với một nhãn hiệu nào đó.
Khái niệm của Marketing
hiện đại:
Marketing hiện đại
(Modern Marketing) là chức năng quản lý công ty về mặt tổ chức và quản lý toàn
bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh, từ việc phát hiện ra và biến sức mua của
người tiêu thụ thành nhu cầu thực sự về một sản phẩm cụ thế, dẫn đến việc chuyển
sản phẩm đó đến người tiêu thụ một cách tối ưu (bán cái thị trường cần chứ
không phải là bán cái có sẵn, xuất phát từ lợi ích người mua, coi trọng khâu
tiêu thụ, phải hiểu biết yêu cầu thị trường cùng với sự thay đổi thường xuyên
về cả số lượng và chất lượng cần thỏa mãn).
Vai trò và vị trí của
Marketing hiện đại trong kinh doanh:
Marketing ngày nay
đóng một vai trò trung tâm trong việc dịch chuyển thông tin khách hàng thành
các sản phẩm, dịch vụ mới và sau đó định vị những sản phẩm này trên thị trường.
Các sản phẩm dịch vụ mới là câu trả lời của các công ty trước sự thay đổi sở thích
của khách hàng và cũng là động lực của sự cạnh tranh. Nhu cầu của khách hàng
thay đổi, các công ty phải đổi mới để làm hài lòng và đáp ứng nhu cầu của
khách. Vì vậy Marketing hiện đại có vai trò là:
Xác định nhu cầu của
khách hàng, thiết lập và lãnh đạo tiến trình đổi mới.
Phối hợp với các hoạt
động nghiên cứu và phát triển khác để thúc đẩy tiến trình thực hiện các sản
phẩm mới, và nó là nhân tố quan trọng nhất tác động đến thành công của một sản
phẩm.
Giúp doanh nghiệp chỉ
ra được những xu hướng mới, nhanh chóng trở thành đòn bẩy, biến chúng thành cơ
hội, giúp cho sự phát triển chiến lược và sự lớn mạnh lâu bền của công ty.
Vấn đề của Marketing hiện
đại: chiến thuật đổi dần chiến lược:
Xác định chiến thuật
cho một thương hiệu là rất quan trọng. Một khi đã nghiên cứu kỹ và chọn được
chiến thuật thì doanh nghiệp cố gắng theo đuổi chiến thuật đó đến cùng, không
nên thay đổi giữa chừng. Nếu sự lựa chọn là sáng suốt vì dựa trên các kết quả
nghiên cứu Marketing chính xác thì chắc chắn thương hiệu đó sẽ đi đến thành
công, nổi tiếng trong thời gian dài.
Thí dụ cho sự nhất
quán thương hiệu: Bột giặt Tide, khẩu hiệu là “trắng, sạch”, khẩu hiệu đó không
hề thay đổi từ khi bắt đầu xuất hiện cho đến ngày nay. Kết quả là Tide dẫn đầu
trên thị trường bột giặt trong thời gian dài.
Mercedes cũng có những
sai lầm “Mua Mercedes Kitcheware để có thể tăng tốc phục vụ bữa ăn từ 0->66
km/h nhanh nhanh nhất có thể”. Thoạt nghe có vẻ đáng yêu, thậm chí là rất thú
vị, nhưng nếu suy nghĩ kỹ thì nó làm giảm sự tự hào của người chủ xe (ví như
anh bồi bàn) và làm giảm giá trị thương hiệu Mercedes, và may mắn câu khẩu hiệu
này Mercedes chỉ sử dụng trong thời gian ngắn
Bí kíp của Marketing hiện
đại:
Bí kíp của Marketing
hiện đại là sáng tạo ra một chiến lược Marketing và lập ra một kế hoạch hoàn
hảo. Đó là một suy nghĩ, một cách thức kinh doanh khác lạ, một chút khả năng cá
nhân và rất nhiều sự nỗ lực để làm cho công việc kinh doanh có nhiều điểm lạ so
với đối thủ cạnh tranh.
Thành công đó sẽ làm
cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường và không có một đối thủ cạnh tranh thực
thụ.
